“鋼鐵女俠”是這樣煉成的——訪河南省鋼鐵貿(mào)易商會會長、河南新亞實業(yè)有限公司董事長時曉莉

　　出生于20世紀60年代的時曉莉是地地道道的軍人子弟，家庭教育使正直善良、勇于挑戰(zhàn)的品格深深烙印在她身上，也鑄成了她征戰(zhàn)商場的堅硬鎧甲。

　　"我就是想做事，不負好時代。"時曉莉告訴記者。1996年，時曉莉成立河南新亞實業(yè)有限公司（下文簡稱"新亞"），至今已在鋼鐵貿(mào)易行業(yè)摸爬滾打近三十載。歲月更迭，從信息閉塞到平臺交易、從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)、從行業(yè)興盛到低谷再到巔峰……

　　在波瀾起伏中，時曉莉見證行業(yè)發(fā)展，成為跨時代、攀高峰、立潮頭的"鋼鐵女俠"。

　　

　　1992年初鄧小平南方談話之后，中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，一批嗅覺敏銳、血氣方剛的年輕人紛紛下海，踏上創(chuàng)業(yè)征程，時曉莉就是這股"下海潮"中的一員。

　　"我當時被改革開放的熱情所激勵，也特別想自己出去闖一闖。"時曉莉回憶。

　　為什么選擇鋼鐵行業(yè)

　　呢？在時曉莉看來，鋼鐵是國民經(jīng)濟發(fā)展必不可少的基礎(chǔ)材料，尤其是在市場開放初期，大家對鋼鐵的關(guān)注度空前高漲。"那時候我在物資系統(tǒng)工作，鋼鐵屬于物資系統(tǒng)管轄的大宗材料，相較其他人來說我對鋼鐵會更了解一些。"

　　錨定方向后，時曉莉果斷放棄河南省物資廳的"鐵飯碗"，開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。"剛開始肯定很難，"時曉莉坦言："但我這個人天生就有一種好奇心，另外也比較真誠，所以受到了很多同行、用戶的關(guān)照。"

　　真誠確實是最好的必殺技。

　　一天，客戶來采購鋼材，在那個鋼鐵屬于緊缺物資的年代，很多倉庫都找不到客戶所需的品種和規(guī)格。為解客戶之難，時曉莉把自己的自行車借出去，并善意告知對方其他可尋之處。讓時曉莉沒想到的是，這"舉手之勞"的善意和真誠，讓她有了意外收獲。

　　"后來，他們直接把我?guī)У巾椖可?，和他們的物資科進行對接，緊接著就給了我訂單。"更出乎意料的是，這個項目竟是當年著名的河南省"一號工程"。時曉莉就這樣打開局面，站穩(wěn)了腳跟。"我有今天，特別感謝的就是這個客戶。"時曉莉心懷感恩。

　　在鋼鐵行業(yè)，女企業(yè)家會面臨更多困難嗎？這是時曉莉常常要回答的問題。

　　初做鋼材貿(mào)易，時曉莉接觸的大部分都是男士，女性從業(yè)者很少，女企業(yè)家更是寥寥無幾。但"性別從未給我造成困擾，在做企業(yè)、做事上，我感受到的是男女平等，這也是國家和時代給我們帶來的機遇。"

　　回憶當初，時曉莉感慨："我自己都沒想到后來會那么順利。我始終相信，只要努力了，就不會后悔。"

　　

　　2007年，新亞在給某大客戶供鋼材時，發(fā)生了一件大事。該客戶在鋼板加工中發(fā)現(xiàn)鋼材有質(zhì)量問題，新亞技術(shù)人員、銷售人員第一時間趕到現(xiàn)場，經(jīng)技術(shù)人員判斷，這批鋼材不是新亞提供的。"鋼材出廠時都帶著標牌，但被加工為成品后，說實話企業(yè)不太好界定是出自哪個鋼廠。"時曉莉說："但當時對方認定鋼材是我們的，向我們索賠一百多萬元。"

　　面對如此困境，是據(jù)理力爭還是一定要驗明正身？是不依不饒還是一定要辨出是非黑白？都不是。時曉莉選擇第一時間重新發(fā)貨。

　　"因為這個大客戶當時做的是一個很重要的工程，我不想他們的生產(chǎn)加工被影響，一切以大局為先。"時曉莉介紹，當年監(jiān)控尚未實現(xiàn)生產(chǎn)、加工的全流程覆蓋，亦沒有完善的溯源技術(shù)，經(jīng)過協(xié)商，事件以新亞賠償三十多萬元收尾。

　　所謂福兮禍之所倚，禍兮福之所伏，新亞和該客戶"不打不相識"。

　　"你看人家女同志多大氣，聽到有質(zhì)量異議，不是說推諉責任在誰，而是馬上再送一車同樣規(guī)格的貨，讓人覺得靠譜、放心。"對方副總經(jīng)理如此評價時曉莉。此后，在近20年的時間里，新亞和該大客戶一直都是戰(zhàn)略合作伙伴，且是對方唯一一個"優(yōu)秀供應(yīng)商"。

　　經(jīng)此一事，時曉莉意識到：客戶信任才是最大的財富。這種信任支撐新亞在幾十年行情變化中，始終屹立不倒。

　　信任來自哪里？來自肝膽相照的互利共贏。

　　除了提供穩(wěn)定供貨渠道外，每當市場出現(xiàn)重大變化，新亞都會及時通知客戶。"有些企業(yè)接了上游訂單，需要鎖定價格才能控制成本，新亞會借助現(xiàn)代工具，幫企業(yè)去實現(xiàn)這個目標，以提前規(guī)避若后期鋼材漲價企業(yè)將面臨巨額虧損的風險。"時曉莉介紹，在合作過程中，新亞始終和客戶心連心，共謀發(fā)展、共渡難關(guān)。

　　客戶對新亞的信任，實實在在地體現(xiàn)到賬面上。最多的時候，合作伙伴一次性打了8000萬預(yù)付款。"我常和員工說，我們作為一個民營企業(yè)，能夠一次性拿到這個數(shù)額的預(yù)付款，是極難得、極珍貴的。"時曉莉談起此事，難掩激動。

　　

　　鋼鐵作為制造業(yè)的基石，貫穿于整個生產(chǎn)鏈條。鋼貿(mào)從業(yè)者在此過程中，不僅涉及鋼鐵產(chǎn)品的買賣，更需深入了解其生產(chǎn)、倉儲、運輸、加工及使用等各個環(huán)節(jié)，這對其知識和技能都提出了更高要求。

　　今年以來，時曉莉感慨頗多。"我以前覺得做企業(yè)只要誠信勤奮，再加一點好運就可以了。然而時代瞬息萬變，尤其是DeepSeek等新技術(shù)出現(xiàn)，更考驗我們企業(yè)家的智慧。在起起浮浮中，需要我們能準確審視并作出判斷。"

　　雖身處傳統(tǒng)行業(yè)，但面對新形勢，時曉莉并不恐慌。

　　作為最先一批進行ISO9000（質(zhì)量管理體系）認證的鋼貿(mào)商，早在2003年，新亞便開始使用時稱"鋼軟"的鋼鐵軟件，后來又使用了高達軟件（中國鋼鐵行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)信息化解決方案供應(yīng)商）。如今，新亞所有業(yè)務(wù)平臺都和終端客戶實現(xiàn)了線上連接，電子對賬、招投標等全面信息化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型給新亞注入了新活力。原來鋼材采購只局限于工作人員所到之處，現(xiàn)在任何地方接的訂單都可以即時在當?shù)赝瓿刹少?，極大地解放人力、縮減成本、提高效率。

　　"很多人都說現(xiàn)在鋼貿(mào)不好做，受房地產(chǎn)等行業(yè)沖擊，需鋼量、用鋼量都在下降。"時曉莉說道："即便如此，還是有很多企業(yè)越做越好。"比如軍工領(lǐng)域、核電領(lǐng)域、集裝箱運輸領(lǐng)域等，這些行業(yè)對鋼材的需求不僅沒有萎縮，反而在增長。"所以沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。"

　　一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。時曉莉始終認為，作為一個企業(yè)家，不能只顧自己，更要對行業(yè)的發(fā)展有所貢獻。2010年，時曉莉積極參與、推動成立河南省鋼鐵貿(mào)易商會，并擔任第三屆商會會長。

　　期間，時曉莉帶領(lǐng)商會積極搭建交流合作平臺，組織各類行業(yè)研討會、供需對接會，促進會員企業(yè)之間資源共享、優(yōu)勢互補，使得會員企業(yè)在業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā)等方面取得了顯著成效。與此同時，商會也不斷加強與政府部門、金融機構(gòu)以及上下游企業(yè)的溝通協(xié)作，為會員企業(yè)爭取更多政策支持和發(fā)展機遇，助力企業(yè)降本增效，增強市場競爭力。

　　"時會長對商會工作盡心盡力，認真負責，確確實實為行業(yè)、為會員企業(yè)做了很多實事。"河南省鋼鐵貿(mào)易商會常務(wù)副秘書長李京楠告訴記者。

　　

　　在河南省鄭州市經(jīng)開區(qū)，坐落著新亞創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，這個始建于2015年的"創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合體，智能制造服務(wù)器"項目，被時曉莉稱為自己的二次創(chuàng)業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)園完全不同于鋼材貿(mào)易，大膽跨界必有緣由。時曉莉介紹，許多代表新質(zhì)生產(chǎn)力的新技術(shù)公司、研發(fā)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等順應(yīng)時代發(fā)展，拿到當期紅利，這些企業(yè)往往有成百上千員工，在擴大生產(chǎn)的過程中需要購買資產(chǎn)、增加場地。觀察到這個現(xiàn)象后，時曉莉嗅到商機，迅速決斷：打造一個產(chǎn)業(yè)園。

　　"企業(yè)和企業(yè)家不能墨守成規(guī)，都要與時俱進。變化才是永恒的，只有萬變才能應(yīng)對不變。"時曉莉說道。

　　和諧舒適的環(huán)境、良好的配套設(shè)施、細致周到的服務(wù)……在時曉莉看來，園區(qū)不只是磚瓦的堆砌，更是客戶夢想扎根的土壤?？蛻襞畈l(fā)展，園區(qū)才會活力滿盈。如今，新亞創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園"一期"項目已經(jīng)引進了包含生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、檢驗檢測、信息科技、教育培訓(xùn)等各類行業(yè)企業(yè)入駐120余家，綜合整體入住率高達90%以上。"與偉大的企業(yè)、優(yōu)秀的企業(yè)家共同成長，是新亞產(chǎn)業(yè)園的榮光。"

　　對于企業(yè)家而言，敢"變"是一種勇氣，會"變"是一種能力，而"變"好，實屬不易。

　　據(jù)時曉莉回憶，在她青少年時期，每周父親都會組織家庭會議，檢查子女作業(yè)并引導(dǎo)他們總結(jié)學習中的得失。"在父親的影響下，我們五姊妹都養(yǎng)成了良好的學習習慣，受益終身。"

　　點開時曉莉的"朋友圈"：《中央周邊工作會議在北京舉行》《人民日報評論員：集中精力辦好自己的事》《中共河南省工商聯(lián)社會組織委員會第二屆黨員代表大會勝利召開》《第十七屆中國鋼鐵高峰論壇成功舉辦》……從家國大事到行業(yè)會議，時曉莉涉獵廣泛，知識的充盈使她常常能更沉穩(wěn)、更有把握地做出正確選擇。

　　生命不息，奮斗不止。"我特別愿意看到年輕人成功，所以還想給自己定最后一個創(chuàng)業(yè)目標--做投資人。在我還能做事兒的時候，去幫助想創(chuàng)業(yè)的年輕人，給企業(yè)家群體注入生生不息的力量。"時曉莉說。

 

（編輯 牛暢）